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芒果体育劲仔食品前三季度营收同比增长4785% 第二增长曲线涨势强劲

2023-10-25 04:32:12
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  芒果体育10月23日晚间,劲仔食品集团股份有限公司(劲仔食品,003000.SZ)发布2023年第三季度报告显示,前三季度,劲仔食品实现营业收入14.93亿元,同比增长47.85%;实现归母净利润1.33亿元,同比增长47.49%;其中第三季度实现营收5.69亿元,同比增长45.92%;归母净利润5006.22万元,同比增长48.36%。劲仔食品前三季度营收、净利润均超2022年全年总额。报告指出,公司营收、净利润保持高增长的主要原因是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长。

  2023年,公司一方面以“大包装升级”为抓手,陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品的销售推广芒果体育,同时新增“散称”动能,并积极研发线上专售、品牌联名等创新产品,进一步优化产品矩阵;另一方面,坚持全渠道发展,全力推动弱势渠道开商和经销商转型升级,持续拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统,并布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,进一步完善渠道结构,有力推动了品牌升级。

  据悉,劲仔食品主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售,聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品三大优质蛋白健康品类,积极开发“劲仔”“小蛋圆圆”“别没劲”“博味园”“长寿”等品牌产品,报告期内三大品类均实现快速增长,分别同比增长30%、170%、30%。近年来,公司坚持品质为先、着力打造“大单品”,目前已形成“一超多强”产品矩阵——拥有一个“超十亿级”大单品(劲仔深海小鱼)和多个“亿元级”实力单品(鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等)。

  值得关注的是,2023年前三季度,公司旗下的禽类制品增速持续领跑,实现营收3.15亿元,超越豆制品成为第二大品类。其中,2022年上市的新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋推出18个月之后,目前单月销售额已突破4400万元。“第二增长曲线”持续发力,劲仔食品将该产品锁定为下一个重点培育的“十亿元级”超级大单品,进一步扩容差异化赛道。据公司有关负责人介绍,劲仔食品正在积极提升下半年产能布局,鹌鹑蛋年中产能9600吨/年芒果体育,规划在建产能达6400吨/年。

  在产品规格方面,劲仔食品在独立“小包装”优势基础上,持续推动“大包装升级”策略发力,积极优化整盒装、袋装“大包装”产品的销售推广,前三季度“大包装”产品营收同比增长50%;与此同时,公司陆续开发专业散称经销商推动三大品类产品系列散称产品铺市,前三季度“散称”赛道实现快速增长,营收增速超230%。目前“大包装+散称装”占公司全部产品规格比重超50%。

  此外,前三季度,劲仔食品研发投入费用为2808.15万元,同比增长51.25%,公司通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良,提升产品的口味口感;通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺,满足消费者对休闲食品的营养健康需求。

  “大单品策略”推动劲仔食品在产品端实现显著增长,而渠道赋能则是公司格外关注的另一个重点芒果体育。经过多年的渠道精耕和市场拓展,公司已建立了覆盖全国省、市、县的经销网络。近年来,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。

  2023年前三季度,劲仔食品继续加强社区食杂店、BC类超市、批发店、校园超市、特渠等流通经销商网络的管理和建设,不断发展壮大经销商队伍,并进一步加强对经销商的培训、指导、管理和维护,提高经销商活跃度,加强优质终端建设与推广力度。在现代渠道方面,持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等,并精选优质门店,多方面加强现代渠道陈列打造与推广投入。目前劲仔食品已与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道建立稳定合作,并成功进驻盒马高端会员店,针对不同渠道尤其是新兴渠道,公司还积极开发适配的SKU产品以及定制化产品,提升品牌形象。

  与此同时,劲仔食品进一步加强天猫、淘宝、京东芒果体育、拼多多等国内主流电商平台以及兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台的渠道建设,前三季度,公司线年,劲仔食品为应对传统电商渠道流量下滑困境,着力布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,建立从头部流量到自播带货的传播矩阵,加大品牌在年轻一代消费者中的曝光率,前三季度新媒体渠道增长迅速,同比增长超300%。

  结合公司第三季度报告,太平洋证券研报认为,劲仔食品前三季度已完成营收考核目标上限的81.7%,全年有望超额达成,其中短期大包装、散称的持续推进、鹌鹑蛋放量将持续推动业绩成长,中长期看好公司渠道拓展空间、新品放量推动业绩提升。

  国金证券同样表示,劲仔食品聚焦大单品策略芒果体育,鱼制品全国领先,叠加鹌鹑蛋快速起量,规模效应有望持续释放;渠道端,大包装补齐商超渠道短板,品牌势能辐射流通和电商等渠道,费率有望持续优化。

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