芒果体育天味食品603317）11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月6日接受43家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一芒果体育、介绍公司2023年前三季度经营情况2023年前三季度,公司总收入22.34亿元,同比增长17.04%;归母净利润3.2亿元,同比增长31.16%。毛利率36.89%,较去年同期增加2.58个百分点。经销商3285家,较上年末减少129家。(一)收入按产品分类,火锅调料和中式菜品调料收入共计19.66亿元,其中火锅调料8.46亿元,占比37.99%,同比增长5.97%;中式菜品调料11.21亿元,占比50.34%,同比增长26.2%。(二)收入按渠道分类,经销商渠道收入为17.1亿元,占比76.8%,同比增长9.77%;电商渠道收入2.33亿元,占比10.46%,同比增长102.82%;定制餐调渠道收入2.27亿元,占比10.22%,同比增长23.25%。(三)收入按地区分类,西南地区、华东地区和华中地区占比较大,三个区域总计达到71.24%。公司市场网络已经覆盖全国31个省、自治区及直辖市,形成了四川、河南、江苏、陕西等多个优势省市以及由浙江、江西、云南等组成的快速增长区域。二、与投资者互动交流环节

　　答：(1)产品结构变化,高毛利的产品占比提高;(2)促销力度收窄,费用投放效率提高;(3)主要原材料采购价格下降。

　　答：为保证冬调、不辣汤和3.0厚火锅新品上市等原因,公司调整了销售节奏。

　　答：公司坚持深化C端线）渠道体系建设,并加强B端渠道的进一步挖掘,同时通过现有优势经销体系,赋能B、C两端,实现多方位全渠道触达。在B端,公司进行大B和小B全餐饮场景开发,聚焦餐饮用户实现渠道开拓和用户拓展;在C端,公司搭建线下经销商战略联盟体系,通过对经销商能力培养和释放,提升渠道服务能力,并将食材关联网点、社区生鲜等近场景芒果体育、近食材终端作为公司的开发重心。公司也注重线上业务发展,遵从线上各细分渠道特性,建立了内容电商、平台电商、社区电商、线上分销四大板块,精耕线上业务。

　　答：第三代厚火锅底料旨在满足消费者对火锅底料的更高品质需求的同时,通过增加比二代手工火锅多2倍的牛油、4小时厚焖底料锁香、油料分炒,品鉴火锅味道之厚,打造厚切牛油、厚焖锁香、厚待亲友的独特定位,开辟火锅底料新市场。并与三星堆博物馆推出联名款,以厚礼礼盒传递人情之厚。公司将第三代厚火锅底料作为公司级战略大单品,聚焦资源将其打造成老饕品鉴、亲友欢聚芒果体育、礼尚往来的上选佳品,同时在火锅底料市场独占鳌头。

　　答：基于消费端对复合调味品需求的大幅增长,以及区域化口味的全国化蔓延,C端产品主要以打造大单品为核心工作,同时开发地域特色风味系列菜谱式调料;B端结合餐饮业态的发展现状,满足中式正餐、中式快餐的使用需求,开发细分餐饮业态的复合调味料。

　　答：目前公司正在制定2024年的全面预算,对销售费用的预算是根据公司历年的销售费用投放情况,并结合市场变化情况来合理规划。

　　答：过去3年餐饮大B端承压催化了小B端产品迭代芒果体育、降本增效诉求,而复调小B渠道发展加速,有望成为未来3-5年复调行业核心增长驱动力;同时,复调在小B端仍然处于发展初期,品类、渠道仍有待精耕。针对小B端板块业务,公司充分调动各部门资源,洞察餐饮业态,发掘新的潮流餐饮及增长点,打造完整的餐饮厨务应用体系,以菜品推广实现小B端的产品销售;同时依靠公司丰富的经销商、分销商资源及专业餐饮团队的业务开展实现小B端的渠道网络铺设。聚焦公司在复合调味品行业的先天优势,以产品和渠道为驱动,结合拾翠坊线上渠道的能力,完成公司大B、线上小B、线下小B的全方位大餐饮体系构建。

　　答：1)网点管理:持续进行有效终端、样板终端建设,打造能力建设。2)费用管理:加强渠道动销费用比例,提高费效比。3)渠道开发:加速KA、生鲜超市、食材关联等优质渠道开发。4)价格管理:窜货管理制度迭代优化,提升价格管控能力。5)生意计划:全面推进生意计划,实现经销标准化管理;

　　“新材料之王”有重大发现：3项新特征揭晓，或变身“黄金材料”！概念股市盈率最低不到10倍，机构扎堆看好这些股

　　已有189家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.25亿股，占流通A股11.77%

　　近期的平均成本为14.85元。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁23.1万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁26.6万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁86.16万股(预计值)，占总股本比例0.08%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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