芒果体育5月17日，近百位个人股东和机构投资者再一次相聚在洽洽食品002557）股份有限公司五楼大会议室，与公司高管共同复盘2023年经营业绩，展望洽洽食品及行业的未来发展。公司董事长陈先保在开场白中说：“非常感谢大家出席本次会议，希望各位股东一如既往地支持洽洽食品，并积极为公司发展建言献策。”

　　2023年，洽洽食品实现营业总收入68.06亿元，同比下降1.13%，实现归属于上市公司股东的净利润8.03亿元，同比下降17.77%。这是上市以来公司营收、净利润首次出现双下滑。

　　陈先保坦言，2023年受春节跨期因素影响，是一个小年，而过年的年节销售量占公司日常销售总量的比例较大，所以影响很大。此外，2023年上半年葵花籽原料采购价格增长幅度较大，使公司营业利润受到不利影响。

　　尽管2023年业绩出现下滑，但陈先保认为坚果瓜子零食赛道依然孕育着巨大的发展机会。

　　2023年，洽洽食品葵花子品类营业收入达42.7亿元，坚果品类营业收入达17.53亿元，两大品类营收占比同比均较为稳定。

　　面对投资者提出的洽洽是否能开发更多新产品，支撑企业多元化发展的问题，陈先保直言，洽洽确实正在寻找第三增长曲线年可能会适时启动，但这一定是有市场规模，至少是营业额中长期能达到20亿元至50亿元的一个品类。目前公司正在思考、准备和孵化中。

　　无论当下渠道竞争多么“内卷”，洽洽管理层始终坚定“笃行”这一发展理念。在洽洽食品管理层看来，当前新兴渠道竞争激烈反而是洽洽的机会。

　　“洽洽有品牌，消费者的认知度较高，同时兼顾高品质。我们理解零食店等新兴渠道在早期发展过程中可能需要一些白牌，但随着客源的稳定和盈利的提升，这些渠道更需要一些头部品牌提升品质芒果体育。目前，我们已经和各头部量贩零食店开展合作，2023年零食量贩渠道营业收入（含税）近2亿元，今年会有更多增长。”

　　此外，下沉市场也会是洽洽食品另一个业绩增量芒果体育。洽洽食品管理层表示，洽洽近年来业绩增长的动力主要来自一二三线城市的贡献芒果体育，业绩体量占比也主要来自这些城市。对于洽洽来说，下沉市场蕴藏着巨大的机会。2024年，洽洽将持续大力发展下沉市场。公司年初已经启动“千县万镇”工程，希望能匹配专业的经销商和专业的渠道，大力拓展业务。

　　在陈先保看来，随着抖音、视频号及线下量贩零食店等新渠道的竞争白热化芒果体育，目前坚果品类的竞争处于混战阶段，而洽洽会坚持练好品质和品牌两大内功。

　　“洽洽的生存逻辑是做品类之王，只要瓜子和坚果这两个品类在，洽洽就要争做第一，这是我们发展的基础。我相信，穿越周期的一定是那些不变的东西、长期的东西，那就是品质和品牌。有一种力量叫相信相信的力量，洽洽就是要聚焦做芒果体育、持续做，相信从长远来看，市场和消费者一定会给公司很好的回报。”陈先保说。

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