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洽洽食品:坚持练好品质和品牌两大内功芒果体育

2024-05-18 07:22:36
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  芒果体育5月17日,近百位个人股东和机构投资者再一次相聚在洽洽食品002557)股份有限公司五楼大会议室,与公司高管共同复盘2023年经营业绩,展望洽洽食品及行业的未来发展。公司董事长陈先保在开场白中说:“非常感谢大家出席本次会议,希望各位股东一如既往地支持洽洽食品,并积极为公司发展建言献策。”

  2023年,洽洽食品实现营业总收入68.06亿元,同比下降1.13%,实现归属于上市公司股东的净利润8.03亿元,同比下降17.77%。这是上市以来公司营收、净利润首次出现双下滑。

  陈先保坦言,2023年受春节跨期因素影响,是一个小年,而过年的年节销售量占公司日常销售总量的比例较大,所以影响很大。此外,2023年上半年葵花籽原料采购价格增长幅度较大,使公司营业利润受到不利影响。

  尽管2023年业绩出现下滑,但陈先保认为坚果瓜子零食赛道依然孕育着巨大的发展机会。

  2023年,洽洽食品葵花子品类营业收入达42.7亿元,坚果品类营业收入达17.53亿元,两大品类营收占比同比均较为稳定。

  面对投资者提出的洽洽是否能开发更多新产品,支撑企业多元化发展的问题,陈先保直言,洽洽确实正在寻找第三增长曲线年可能会适时启动,但这一定是有市场规模,至少是营业额中长期能达到20亿元至50亿元的一个品类。目前公司正在思考、准备和孵化中。

  无论当下渠道竞争多么“内卷”,洽洽管理层始终坚定“笃行”这一发展理念。在洽洽食品管理层看来,当前新兴渠道竞争激烈反而是洽洽的机会。

  “洽洽有品牌,消费者的认知度较高,同时兼顾高品质。我们理解零食店等新兴渠道在早期发展过程中可能需要一些白牌,但随着客源的稳定和盈利的提升,这些渠道更需要一些头部品牌提升品质芒果体育。目前,我们已经和各头部量贩零食店开展合作,2023年零食量贩渠道营业收入(含税)近2亿元,今年会有更多增长。”

  此外,下沉市场也会是洽洽食品另一个业绩增量芒果体育。洽洽食品管理层表示,洽洽近年来业绩增长的动力主要来自一二三线城市的贡献芒果体育,业绩体量占比也主要来自这些城市。对于洽洽来说,下沉市场蕴藏着巨大的机会。2024年,洽洽将持续大力发展下沉市场。公司年初已经启动“千县万镇”工程,希望能匹配专业的经销商和专业的渠道,大力拓展业务。

  在陈先保看来,随着抖音、视频号及线下量贩零食店等新渠道的竞争白热化芒果体育,目前坚果品类的竞争处于混战阶段,而洽洽会坚持练好品质和品牌两大内功。

  “洽洽的生存逻辑是做品类之王,只要瓜子和坚果这两个品类在,洽洽就要争做第一,这是我们发展的基础。我相信,穿越周期的一定是那些不变的东西、长期的东西,那就是品质和品牌。有一种力量叫相信相信的力量,洽洽就是要聚焦做芒果体育、持续做,相信从长远来看,市场和消费者一定会给公司很好的回报。”陈先保说。

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